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2019中国新经济人物评选:途牛旅游网CEO于敦德

作者: 阿信 发布时间: 2019年11月08日 02:43:59

古往今来,游遍大好河山一直是人们心中的夙愿。随着交通技术的不断发展,“一场说走就走的旅行”不再是难事,旅游也逐渐成为人们日常的娱乐休闲方式。谈及在线旅游,“要旅游,找途牛”的口号几乎家喻户晓,践行这一口号的企业便是如今在线休闲旅游行业内的翘楚———途牛旅游网。 

  回顾途牛旅游网一路走来的风雨历程,其创始人于敦德无疑是这段故事的主角。途牛创办伊始,在线旅游行业在机票、酒店等标品市场的竞争已经十分激烈,于敦德是如何在重重壁垒中闯出了自己的一片天地的?

2019中国新经济人物评选:途牛旅游网CEO于敦德

中学时代触网,见证互联网发展历程

  2000年,于敦德从山东即墨的高中毕业,考入东南大学数学系。若干年之后,许多人都对毕业于数学专业的于敦德进入互联网行业感到费解。于敦德解释,虽然是数学专业,但所学的内容近一半课程都与软件有关,自己在大学时的方向并不是科学家,而是工程师。

  除了所学专业,大学期间加入校园“先声网”,也为于敦德后来进入互联网累积了重要的技能。多年之后,当年在先声网工作的同事成为了途牛的高管和骨干。

  学生时代,学习软件等与互联网有关的专业知识,对于敦德而言并非巧合。在上个世纪90年代中后期,互联网才刚开始进入中国。还在上中学的于敦德读了比尔·盖茨的《未来之路》后,生磨硬泡让父母买了一台电脑。在中国互联网技术实现宽带形式上网、走上快速发展轨道的2003年,于敦德刚好大学毕业。

  毕业后的于敦德加入了致昶科技、博客中国、育儿网等多家创业公司。2004年,以技术工程师的身份在致昶科技工作了将近一年,于敦德加入博客中国担任技术总监。当时正逢全球互联网领域Web2.0迅速崛起,博客服务流量猛增,于敦德常常加班到深夜,每晚1115前下班,才能赶上住房的末班电梯,不然就要爬14层楼梯才能到家。

  一周无休、每天14个小时的工作量,并没有浇灭于敦德的工作热情,博客中国成为于敦德创办途牛之前工作时间最长的一家公司。随后的2005年,于敦德加入育儿网担任CTO,负责产品及技术,帮助育儿网成为育儿行业网站第一。

  100万启动创业,7年完成转型上市

  多家创业公司的经历,让于敦德看到了互联网的机会,也萌生了创业的想法。当时正处于发展上升期的在线旅游市场以及个人的旅游爱好,促使于敦德于2006年离开育儿网,用100多万元的天使投资在南京租了一间70平方米的办公室,正式创办了“途牛旅游网”。

  在于敦德进入在线旅游市场之初,机票、酒店这些热门领域早已被龙头企业占据。携程在2006年时已上市3年,艺龙网也已上市2年。同程网与去哪儿网也分别在2004年和2005年成立。

  即使巨头林立,于敦德并不认为自己进入旅游市场的时间过晚。在他看来,当时携程、艺龙主要是在机票、酒店等领域占有优势,而在休闲旅游市场及更具发展空间的旅游打包业务领域,鲜有进入者。虽然于敦德在创办途牛时,对旅游的潜在市场早有认知,但在一开始,于敦德团队还是基于以往创业经验,谨慎选择打造一家内容型网站,以内容换流量,再以流量换广告。

  内容型网站虽然有稳定的流量收入,但盈利却很慢。经过一年多的发展,眼看100多万元的启动资金即将消耗完,于敦德与团队最终决定从内容转型做旅游交易平台,真正切入解决市场用户的需求。

  随着交易深入,于敦德注意到旅游线下交易对于用户来说依然存在困难和痛点,于是又从平台转型做自营。2008年底,途牛收购了一家上海的旅行社,后来慢慢拓展到全国,到2010年,途牛已从一个内容网站完全转型成为一个旅游零售商了。也是在这一年,途牛业务量快速增长,销售额高达4亿元。

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